Понимание «покупателя» весом в 1 килограмм

По нашему опыту, мы сталкивались с определенным типом запросов, который стал слишком привычным — «покупатель 1 кг».

Это люди, часто живущие в Дубае, которые обращаются к продавцам золота с, на первый взгляд, разумной просьбой:

«Сначала принесите нам 1 килограмм золота, чтобы доказать свою законность, а затем мы заключим долгосрочный контракт на гораздо большие партии».

На первый взгляд это может показаться разумным подходом к ведению бизнеса. В конце концов, кто бы не хотел проверить товар, прежде чем совершить крупную покупку?

Однако если копнуть глубже и понять, что на самом деле подразумевает эта просьба, картина станет гораздо яснее – и гораздо менее разумной.

Задумайтесь об этом на мгновение.

В каком другом законном бизнесе покупатель мог бы ожидать, что поставщик вложит 81 000 долларов США авансом, без каких-либо обязательств, просто чтобы «доказать» свою надежность?

Игра в оправдания

Эти скупщики килограммов обычно оправдывают свои необоснованные требования слезливыми историями о предыдущем негативном опыте. «Мы уже обжигались, — говорят они, — поэтому теперь нам нужны неопровержимые доказательства, прежде чем мы что-либо обещаем». Хотя я понимаю, что в этой отрасли необходима осторожность, и мы много писали о рисках, связанных с работой с недобросовестными операторами, решение не в том, чтобы перекладывать все риски и издержки на добросовестных продавцов.

Брокер за кулисами

Вот что мы узнали за годы работы с этими запросами: большинство покупателей 1 кг на самом деле не являются конечными покупателями. Это брокеры или уполномоченные лица, не имеющие финансовых возможностей для проведения законных сделок. Им нужен продавец, который физически доставил бы золото в Дубай, чтобы они могли доказать своим покупателям, что у них есть доступ к подлинному продукту и продавцам.

Это объясняет, почему эти люди часто делают громкие заявления о своей покупательной способности: «Мы регулярно покупаем тонны золота» или « Как только вы доставите этот килограмм, мы разместим крупные заказы». Если бы у них действительно была такая высокая покупательная способность и налаженные связи, зачем им нужен был продавец, готовый рисковать 150 000 долларов только ради того, чтобы привлечь их внимание?

Как ведут себя настоящие покупатели

Напротив, настоящие покупатели ценят структурированные сделки, защищающие все стороны. Настоящий покупатель понимает ценность:

• Безопасные платежные механизмы через надежные банки

• Гарантия исполнения обязательств, защищающая их интересы

• Прозрачные процессы, снижающие риск для всех участников

Общая картина

Хотя в торговле золотом большое внимание уделяется сомнительным продавцам (и это вполне обоснованно), важно понимать, что ненадежные скупщики создают не менее серьезные проблемы. Эти скупщики килограммов дают обещания, которые не могут выполнить, и тратят время, создавая нереалистичные ожидания.

Наши продавцы, возможно, и из развивающихся стран, но они не наивны. Они понимают принципы бизнеса и распознают, когда кто-то пытается ими воспользоваться. Ни одна законная бизнес-модель в мире не основана на принципе, что поставщики должны нести все расходы и риски, а покупатели не берут на себя никаких обязательств.

Готовы ли вы вести бизнес правильно?

В EasyGold мы построили свою репутацию на создании взаимовыгодных условий как для покупателей, так и для продавцов. Мы понимаем, что доверие нужно заслужить, поэтому установили партнёрские отношения с 50 ведущими банками, работающими за пределами Африки: в Европе, Америке, Канаде и Гонконге. Наши транзакции подкреплены гарантиями исполнения обязательств, что гарантирует отсутствие необходимости тратить или отправлять средства в Африку до тех пор, пока не будут выполнены все условия.

Эти финансовые гарантии полностью опровергают любые доводы покупателей 1 кг о необходимости «доказательств» или «тестов». Мы предлагаем реальную безопасность, реальные гарантии и защиту для серьёзных покупателей, готовых вести законный бизнес.

IЕсли вы — добросовестный покупатель, стремящийся к созданию надёжной цепочки поставок золота, мы готовы обсудить этот вопрос. Мы уделяем время тщательной проверке как продавцов, так и покупателей, поскольку верим в построение долгосрочных и выгодных отношений, основанных на взаимном уважении и общем успехе.

Готовы узнать, как мы можем удовлетворить ваши потребности в покупке золота? Свяжитесь с нами сегодня — мы всегда готовы к сотрудничеству с покупателями, которые серьёзно настроены на честный бизнес.

Скрытый риск и стоимость запроса

Давайте разберёмся, что на самом деле просят эти покупатели. Они хотят, чтобы продавец:

• Перевезти за свой счет золото стоимостью около 75 000 долларов США.

• Покрыть все расходы на перелеты, экспортные пошлины, налоги и логистические расходы (примерно 6000 долларов США )

• Возьмите на себя ЛИЧНЫЙ РИСК в размере около 81 000 долларов США

• Do all of this without any contractual commitment or guarantee of payment
  Делайте все это без каких-либо договорных обязательств или гарантий оплаты.

Если кто-то в прошлом действительно стал жертвой мошенничества, то выходом будет сотрудничество с надежными компаниями, которые предлагают надлежащие меры безопасности и прозрачную практику ведения бизнеса.

Реальные покупатели не выдвигают нереальных требований, которые не стал бы выдвигать ни один серьезный бизнес.

Реальные покупатели не отвергают эти меры предосторожности сразу.

Возможно, они не примут все предложения, но, по крайней мере, будут участвовать в содержательных дискуссиях о том, как структурировать взаимовыгодную сделку.

Настоящие покупатели, а не посредники, понимают, что законный бизнес требует законных гарантий для ВСЕХ СТОРОН .